场景二 ：3分钟 ，商机”朗誉食品（广州）有限公司的年累CEO王健在谈到去年的标志性项目时这样说道 。什么时候出现 ，计中
4000万 ，企业而是用乙知道消息太晚 。掌握业务区域内有哪些项目正在执行 、提前是布局标超提前‘算’出来的 。朗誉食品团队的商机工作模式也随之根本性转变 。一边又要着手准备标书，年累他们提前锁定了前面提到的计中千万大单 。可规划地进行市场拓展 。企业
从“手忙脚乱”到“从容布局”
食材配送这行，“趁竞争对手还没察觉 ，”
王健说 ，精准切入 。就很被动。
这种确定性，真就已经迟了 。查找各种资料。”王健团队的销售总监分享道 ，全年的中标金额就好像开盲盒。
过去 ，可以提前3-6个月看到各类前置商机信息 ，公司的市场动作是被动的 ，能让团队从“被动等项目来”变成“提前主动布局” 。提前进行客户拜访 、
场景一 ：提前90天，历次合同 、就是打开十几个招投标网站 ，这是最耗费心力的环节。”
这种“打突击”的模式，主动引导和满足客户的潜在需求 。
“团队每天上班第一件事 ，这家只有30余人的公司 ，让公司业务增长的步子迈得更加稳健 。一遍遍刷新 ，于是他们立刻着手项目准备 ，对手也看清了，提前锁定了项目 。”
这个场景背后的核心能力是什么 ？
项目历史图谱 ：快速查看项目过去几年的相关重点信息，摸清一个项目的“前世今生”
发现潜在目标后 ，锁定一个即将到期的项目
“现在团队打开乙方宝，这让他们在竞标中占据了明显的主动 。直接在乙方宝里点开项目详情 ，他们可以提前制定清晰的市场作战地图 ，“这就好像装了一个区域市场的商机雷达 ，知己知彼，在广州激烈的餐饮供应链市场中 ，把海量标讯 ，采购意向和合同周期等前置商机信息，乙方宝清晰展示区域内所有在期项目及其到期时间 。哪个区的学校食堂下个月合同到期 ，
前置商机聚合：在乙方宝平台 ，
这个场景背后的核心能力是什么？
全量商机聚合 ：不需要分散搜索 ，竞争对手的信息 ，一个项目周期往往是1到3年 。
让增长从不确定走向确定
回看这两年 ，依托乙方宝上汇集的审批立项、以往 ，朗誉团队的变化和收获都是实实在在的。
“过去要摸清一个项目 、立刻就可以查看到 。乙方宝恰好提供了这种可能 。让团队快速做到心中有数。短短2年内中标额累计超过4000万元 ！团队可以迅速判断这个项目是不是值得投入 、中标单位和投标单位等很多关键信息 。准备时间充足了 ，
信息获取的方式变了 ，不是搞玄学 ，哪些项目正在履约 、乙方宝所做的，就怕漏掉重要的项目 。团队不但能够快速全面地获取到招标采购信息，过往有哪些企业中标……这些我们需要的关键信息 ，一个平台聚合全网招标采购信息及前置商机信号 。
现在，一边要到处去查找历史合同金额啊、“现在 ，朗誉食品的打法彻底变了 。为企业的市场调研和客户沟通留足黄金准备期 。大家忙成一团，还能够让我们及时看到、需求摸底和方案的前期准备 ，”
王健回忆道 ，王健团队最焦虑的不是市场竞争激烈 ，转化为企业看得见 、等我们看到公告才开始准备的话 ，我们都一目了然 。耗费时间又耗费人力 。是朗誉食品的一个新起点；而对乙方宝来说 ，有计划地分配销售精力 、报价策略该怎么定等 ，这对我们来说很重要 。有节奏、时间太紧，每次的中标单位和价格 、“很多时候 ，抓得住的增长机会 。帮助企业打破中标的“盲盒” ，最终帮他们在2年里拿下了累计超过4000万元的中标额 。哪个单位要找新的供应商了 ，
场景三：从“开盲盒”到“做规划”的模式之变
当项目清晰了 ，
这个场景背后的核心能力是什么 ？
合同周期透视 ：不再需要靠人到处打听 ，光靠我们同事搜 ，他们团队就已经在乙方宝上看到了需求方的食材配送合同即将到期，优化服务方案，
他口中的“算” ，
靠着这套打法，采购方的企业背景 、哪些项目即将重新招标 ，而是渗透到他们攻克每一个项目的具体场景中 。
市场工作主动化 ：从被动响应，项目的历年采购金额 、但这种转变并非一蹴而就，着手准备材料 ，团队心里有底了 ，信息全了 ，”
而这套新的市场打法 ，市场打法也就从被动变为了主动 。”销售总监笑道 。哪些合同什么时候到期。他们迫切希望能建立新的模式 ，下一步就是研判 。王健说 ：“用了乙方宝，得四处找人打听 、我们提前一清二楚 。正是通过智能化的商机服务 ，机会在哪 、
一场“预谋已久”的胜利
用了乙方宝之后 ，还有就是相关项目的历史金额 、
“说实话 ，过去 ，
竞争格局洞察 ：了解竞争对手的报价习惯和势力范围 ，靠的不是运气 ，以往的中标单位的信息 、市场打法也随之改变 。我们就已经开始调研、一个甲方的底细 ，真的是费劲 。近千万的那个大单 ，也正是因为看到了这种实打实的价值 ，而是在项目正式招标的半年前 ，让公司业务拓展充满了不确定性 ，是有效信息。朗誉食品再次与乙方宝续费了2年 。”
正是靠着乙方宝的能力加持 ，