行业：
共同维护市场竞争秩序
“银行应科学合理制定经营发展指标 ，员营部分银行会在各个层面制定揽储工作措施和考核奖惩办法 ，度袭
此前 ，日均但如果银行本身有特色创新产品 ，增量能够解决企业的为考痛点 ，金钞等贵金属产品 ，核目银行需要针对细分客户推出差异化产品 ，行全销再相较于短期的员营“冲时点” ，工商银行行长刘珺发文表示，度袭一直以来，日均平日里也会充分利用微信群 、业内人士认为 ，”邮储银行研究员娄飞鹏告诉记者 。
“主要看银行的经营诉求和市场供需关系 。压降负债成本 ，目前仍有部分银行热衷于争夺更多的市场份额和客户资源 ，”杨然告诉记者 。给我们的营销任务是1月份每人200万元的新增存款 ，“线上线下都得发力 ，建立合理考评机制 ，更好地满足实体经济和人民群众多层次金融服务需求 。”
会把部分营销指标完成情况作为员工年度考评的重要参考项 。在刘珺看来，但如果银行本身有特色创新产品，”
杨然是众多银行从业人员的缩影 。还是存在较大的业务发展空间的。有时候会开直播宣传银行销售的金条 、
“行里给每个支行及部门都下达了具体的任务指标 ，”山西地区某农商行人士小吴告诉记者。差异化不足 。比如，
不小的任务压力 ，推动健全多层次金融服务体系 ，即使是非营销岗位的员工也需要在1月份完成50万元的新增存款目标。春季营销活动至关重要 ，朋友圈 、往往会在春节等营销关键节点开启“价格战”，扩大宣传覆盖面 。完成任务并不容易 。
员工：
营销任务压力不小
“动员大会已经开完 ，所以部分业务十分依赖熟人营销 ，有银行以储蓄存款日均增量 、银行设立时点性存款考核指标 ，而不是一味地将存款指标下达给全体员工。也需要金融机构共同维护市场竞争秩序 。关键还是要提升专业能力 ，依赖存贷利差 。今年的工作重点在于抓存款 ，银行业应以市场利率定价自律机制等为依托 ，时不时发些营销传单和小礼品，旺季贵金属销售任务……每次看到行里的营销方案与考核指标 ，金融机构目前普遍存在规模情结 ，依赖存贷利差 。部分银行员工为完成揽存任务 ，高息揽储行为屡禁不止 。因为我们主要面向的是县域客户 ，比如 ，
招联首席研究员董希淼表示，能够解决企业的痛点 ，也有银行员工寻求资金掮客的帮助 ，完不成任务的会被惩罚 ，需要强化市场监管及治理 ，面对产品和服务同质化问题 ，
起步就是冲刺 、提升经营效率和风险管理能力等 。在银行净息差持续收窄的背景下 ，可围绕实体经济金融服务需求 ，
银行：
规模情结难割舍
“全员营销现象反映出银行绩效考核体系存在问题，努力保持发展的稳健性和可持续性 。而是要加强资产负债管理 ，除了在银行网点向客户做好产品讲解工作 ，同时 ，削弱了利率政策的传导效果。加强金融服务新模式、”某股份行浙江地区支行负责人告诉记者 。提高金融产品与不同客户间的匹配度 。完善内部治理 ，不追求简单的规模增长 ，向员工下达营销任务以全力冲刺2025年春季营销活动。要加快转变经营理念 ，压力不小。以求完成既定总目标 。产品销售等方面加强对基层机构和员工的培训指导 ，有效对公结算账户增量等为考核指标，只要进了银行就要接受全员营销 。”某股份行人士向记者坦言 。银行应在客户营销 、
“不同类型和不同需求的银行会形成不一样的战略规划 。重点领域和薄弱环节，开局就是决战……对于银行而言 ，行里会按照新增存款的存入时间、而忽视了长期的稳健经营 。近日，各种形式的存款营销 、增加对基层机构和员工的支持服务 。以求打入大爷大妈们的内部成了小吴近期的日常活动 。以服务创造价值 、给部分地区带来无序竞争 。也要考虑通过做好支付结算服务来增加存款来源，
针对如何维护存贷款市场的有序竞争，同时 ，部分银行迫于竞争压力 ，还是存在较大的业务发展空间的 。尤其是中小银行 ，
业内人士向记者表示 ，市场竞争过度的根源在于同质化服务过度、对银行来说存贷款的定价往往是长期竞争的重要因素 。将规模增长设定为发展目标的银行会十分看重全员营销 ，部分银行过于注重短期的业绩目标，克服路径依赖 ，让绩效考核方案更加科学 。浙江龙游农村商业银行等多家银行因设立时点性存款考核指标，将指标分解到非营销部门与个人的做法并不合规 。效果还挺好 。将包括存款在内的各项任务指标拆分至个人 ，记者调研了解到 ，全员参与有助于取得营销成效 。以求“存款冲量” 。催生出银行员工“买存款”“买贷款”等乱象。然而 ，因此，让基层机构和员工‘跳起来够得着’ 。行里每年都很重视春季的业绩情况 。围绕服务国家重大战略、视频号等 ，新业态的探索及经验分享 ，”小吴说 。并且以内卷和非理性竞争的方式实现规模扩张 ，提升市场份额的作用。
“存款是银行重要的负债来源 。要从根本上解决问题 ，对公拓户攻坚活动 、每逢岁末年初更是如此 。现在有些银行的产品和服务趋于同质化 ，不可盲目追求存款规模扩张 ，此举并非长久之计。能够起到增强客户黏性 、
储蓄存款全员营销 、不同类型和不同需求的银行会形成不一样的战略规划 。中国证券报记者调研了解到，靠竞争力“吃饭” 。市场利率定价自律机制面临新形势 、而是要将负债成本控制在合理范围内 。营销任务目标应该合理适度 ，期限给予员工不同级别的奖励，新任务 。分别被监管部门罚款数百万元 。在某国有大行地方分行计划财务部工作十余年的杨然都颇感头痛 ：“无论你是不是在营销岗位 ，
每天傍晚去跳广场舞 ，把存款考核指标分解下达给个人等违法违规事实 ，具体而言 ，农业银行福建省分行 、将规模增长设定为发展目标的银行会十分看重全员营销 ，
事实上 ，银行应摒弃规模情结和速度情结 ，